江苏陈小东:4个月做到人均月入过万,来看他的推有钱地推心得

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所属分类:地推专栏
江苏陈小东:4个月做到人均月入过万,来看他的推有钱地推心得

本期嘉宾:陈小东

推有钱满享推

4个月时间,

带领团队人均月入1W+,

他是怎么做到的?

都有哪些地推心得?

一起来看看吧!

一、分享几个超实用的推有钱地推心得?

最重要的,地推前一定要进行形象管理。剪头发、换工装,让自己看起来干净整洁。我们团队现在早上9点半左右跑到下午六七点钟,平均每人每天可以签约五到十家。

第二,别人跑过的市场不放弃。因为每个人的亲和力与推广话术都不同,所以不要看是别人跑过的就放弃,往往这里的商家经过上一次的了解,这一次的接受度会更高一些。

第三,前期如果成员经验不足,单人跑肯定没有两个人放款效率高,建议分配两个男生或两个女生一起跑,成功后轮流记单,共享成果。

最后,活动期间一定要“疯狂”测额,有意向的客户后续一定要持续推进,效果非常好。

二、如何让商户对推广保持热情呢?

平台本身给商户的佣金比例高达1.5%,佣金本身就会刺激一部分商户持续进行推广,我们在地推过程中也一定要跟商户明确传达这一点,最好能举一些比较实际的案例,比如说有数码手机店加入平台后第一个月就赚到了一万多等等。

另外,我们团队会有专门的微信群,来统一对商户进行维护和管理。目前有两百个商户在群,几十个活跃,大概一天能出三四十个授信。

最重要的是,一定要在群内或一对一指导商家进行推广,比方说让商户发朋友圈等等。商户人脉都很广,一般商户前一天发朋友圈后,第二天我们的团队成员就会有三五百收入。

三、群维护有什么技巧吗?

没什么技巧,简单来说就是:发红包、解困惑、做指导。

我们团队会建立一个「群维护基金」,当天收入较高的人会往里面存一笔钱,用来做群维护。

商户进群后,我们就会引导他发授信截图,然后给一定数额的红包,接下来他每次发测额截图我们都会给他发红包,同时开玩笑捧捧商家,活跃群氛围。

另外,群不太活跃的时候,每1-2小时我们就会发个大额群红包,把不活跃的商户都“炸”出来。

还有最重要的一点,一定要及时解答商户在推广中遇到的问题,问题都能积极解决,我们与商户之间信任感更强,商户的推广意愿也更强烈,长此以往,管道收益就被打通了。

以上就是本次陈小东团队长分享的内容啦,感谢陈小东及其团队成员薛洋、管金扬、刘广昊、王丽荣、李绍娟、顾小亮、王宇强、张季枫等对本次内容的支持。

之后我们还会持续更新地推大咖经验分享的系列内容,敬请期待哦~

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